В ноябре 1996 года я впервые услышал о шведской косметической компании AirFly. Так произнесла название фирмы моя жена. В то время, мне, капитану ВС РФ, денежное довольствие выплачивали со значительной задержкой и частями. Жена сидела дома с детьми, ее предприятие расформировывали, следовательно, выходить из декрета через полгода было уже почти некуда. Мы активно искали источник дохода. Военнослужащий законодательно сильно ограничен в правах, уйти со службы без жилья в никуда, особого желания не было. Что такое сетевой маркетинг, прямые продажи мы тогда даже не слышали. Зато что такое финансовые пирамиды мы уже знали не понаслышке. Прочитав объявление, жена поехала на собеседование и попала на презентацию, правящей в то время бал компании Herbalife. Я уже имел опыт посещения подобной презентации, которая сильно напоминала массовый гипноз, и поэтому наотрез отказался. Знакомая жены, узнав о таком намерении моей жены, предложила ей попробовать свои силы в более привлекательной компании.
Ситуацию в пользу заключения контракта решила небольшая стоимость контракта, а также прилагаемый к нему стартовый набор пробников и продукции. Долго совещались и пришли к выводу, что на данном этапе наш риск только в том, что продукция нам не понравится.
Стартовый набор получен, продукция понравилась, изучаем маркетинг-план, ждем где начнутся подводные камни. Пока суд да дело, Диана заходит в открытые двери и занимается бартером – меняет косметику на продукты питания, так это выглядит со стороны. Начинаем отъедаться, продолжаем ждать подводные камни. Моего свободного от службы времени хватает только на то, чтобы кататься по Москве, посещая офисы компании, делать, получать и оплачивать заказы в банке. Так продолжалось почти полтора года. За это время мы успели пригласить в компанию всего 5 человек. Подводные камни так и не появились.
Переломным моментом стала встреча Дианы с Тамиллой Полежаевой на шашлыках. Началось посещение школ и, как следствие, начался рост первой линии и группы в целом. Через некоторое время в строй вернулась Ольга Пономарева – наш первый консультант. С этого момента для нас начался бизнес с компанией Oriflame.
Август 1998 года. Мы только приступаем к взятию вершины в 21%. В стране кризис. Я уже майор и кандидат физико-математических наук, преподаватель. В это время выяснилось, что женщины ухаживают за собой в любой и даже в кризисной ситуации. Благодаря сотрудничеству с компанией Oriflame доход нашей семьи остался неизменным, т.е. вырос вместе с курсом доллара в 6 раз. Все познается в сравнении. На фоне коллег по кафедре я начинаю понимать, что такое финансовое благополучие и чем отличается образ мысли и действия людей, еще недавно находящихся на одной финансовой ступеньке. Как уходит уверенность, нарастает раздражительность. Кто-то смиряется и переходит на более дешевые и менее качественные товары, а потом начинает от этого страдать и нести финансовые потери. А кто-то не сдается и начинает искать выход из ситуации.
Прошло еще пару лет и государство решает, что военные преподаватели слишком много зарабатывают, а начальство решает, что несколько дополнительных суточных нарядов позволит это побыстрее осознать и смириться. Меньше свободного времени – меньше расходов. Мне повезло. За время службы я успел получить жилье. Уровень доходов Золотого Директора в несколько раз превышает денежное и прочие довольствия подполковника. Я принимаю решение покинуть ряды ВС, не дожидаясь пенсии, предполагая, что за оставшиеся 13 лет могут решить, что пенсия это пережиток прошлого. (Похоже, к этому все и идет.)
Поскольку с одной стороны подводные камни к этому моменту так и не найдены, а с другой стороны мне поступают предложения на заманчивые должности в фирме бывших сослуживцев, то принимается решение о нескольких источниках дохода.
Меня хватило на год. К этому времени компания Oriflame разрешила супругам иметь разные номера (До этого основным держателем номера являлась Диана, я был «запасным»). Этот факт, а также молодой, ретивый, но неопытный в отношениях с людьми начальник, привели к тому, что я заключил свое личное соглашение с компанией. Началась плотная совместная работа. До этого момента мои функциональные обязанности больше напоминали обязанности курьера и советника за ширмой.
Пришлось осваивать методы работы в поле, общение с людьми, зарабатывать себе имя. Сложность заключалась в том, что основные знакомые уже были пристроены. Моя мама и сестра к тому времени уже Директора компании – наше Золото. Холодный рынок требует особых отношений и методов работы. К его плюсам относится то, что он хорошо развивает память и упорство. Именно благодаря этим навыкам в нашей команде появляется моя одноклассница. К этому времени наладилось и распределение обязанностей в семейном бизнесе.
Итак – я Директор, можно сказать во второй раз и опять теплый рынок.
Поскольку с одной стороны подводные камни к этому моменту так и не найдены, а с другой стороны мне поступают предложения на заманчивые должности в фирме бывших сослуживцев, то принимается решение о нескольких источниках дохода.