История Орифлэйм.

Швеция – необычная страна на севере Европы, эталон развитой цивилизации, гос-во с хорошо отлаженными общественными и социальными механизмами, где люди ведут жизнь, исполненную порядка. Швеция обеспечивает равные возможности для всех граждан, а равенство мужчин и женщин реализуется во всех социальных сферах. Не секрет, что подданные Шведского королевства платят один из самых высоких налогов в мире. Но именно трудолюбие и упорство граждан создают знаменитый имидж этой стране. Небольшое население Шведского королевства (9 011 000 чел. на площади 449,9 км2) создает идеи, которые своей лаконичностью и оригинальностью удивляют весь остальной мир. Высококлассная продукция из Швеции широко востребована за пределами страны – стоит только вспомнить надежные автомобили Volvo, Saab и Scania, высокотехнологичные решения от Electrolux и Ericsson, креативную IKEA, натуральность косметических средств компании Oriflame.

Швеция – северная страна, которая на зимний период практически погружается в ночной мрак. Однако, благодаря теплым воздушным массам и Гольфстриму, в Швеции достаточно мягкий климат. Как истинные северяне шведы внешне сдержанны, решительны и упорны. В основном, шведы живут в центральной и южной частях страны. Это край прекрасно сохранившихся старинных замков, усадеб и домиков. Стокгольм – столица королевства – расположен на нескольких островах. Несмотря на страсть шведов сохранять свою историю (в центре Стокгольма прекрасно сохранились Королевский дворец, Нобелевский музей, Рыцарский дом, средневековые улочки и площади Старого города), Стокгольм не напоминает лавку древностей. Это современный европейский город, центр современного дизайна, лучших ресторанов и магазинов. В престижном центре Стокгольма расположен концептуальный магазин Oriflame.
Чудесная природа этого края, поражающая своим богатством и гармонией, неотделима от жизни шведов и занимает особое место в их сердцах. Все, чего не хватает шведам в цивилизации, они черпают в природе. Эту национальную черту с гордостью демонстрируют истинно шведские компании.

Именно эта черта легла в основу идеи двух предпринимателей - братьев Йонаса и Роберта аф Йокников, которые в 1967 году основали компанию Oriflame. Они знали, что ничто не заменит то, что дарит природа, поэтому в основу косметики Oriflame легли натуральные природные ингредиенты и стали важнейшими компонентами этой косметики. На тот момент эта идея была революционной, т.к. в мире процветало производство изделий на основе синтетических компонентов, это было время химических соединений, и весь мир пользовался продукцией химического происхождения – синтетические материалы, ткани, мебель и косметика, в т.ч. Поэтому, в первые годы компания терпела убытки, только через несколько лет братья стали получать доходы, которые перекрывали расходы на производство. Но братья не сдавались. Первоначальный капитал компании составлял 20 000$. В основу системы реализации продукции аф Йокники также взяли революционную идею сетевого маркетинга, за счет чего уже в первые годы компания вышла на рынки Дании, Финляндии, Норвегии, а затем – Великобритании, Нидерландов, Испании.

Потрясающая история Oriflame началась в ноябре 1967г. в центре Стокгольма, в Grand Hotel, где братья впервые рассказали людям об уникальных возможностях прямых продаж, после чего в компании зарегистрировались первые 35 консультантов.

В 1972г. в Дублине открылась первая фабрика Oriflame, на базе которой в 2000г. был создан Глобальный технический Центр Oriflame (GTC). Сейчас в GTC работает более 100 экспертов, которые разрабатывают и совершенствуют составы средств по уходу за кожей, для ванны и душа, декоративной косметики, парфюмерии и аксессуары. В начале 90-х г.г. Oriflame открывает филиалы в Латинской Америке, Азии, Центральной и Восточной Европе, странах СНГ. Открытый в 1992г. Российский рынок вскоре становится крупнейшим рынком компании.

Начиная с 1972г. лидеры компании Oriflame ездят в экзотические страны мира на потрясающие Золотые, Бриллиантовые и Дважды Бриллиантовые конференции.

В 1999г. компания Oriflame стала сооснователем Международного детского фонда, созданного ее Величеством Королевой Швеции Сильвией. Oriflame также реализует собственные благотворительные проекты. В результате акции «Дети – цветы жизни» с ноября 2006 по июль 2008г.г. было собрано более 4,5 млн рублей по всей России.

Индустрия прямых продаж стремительно развивается. В 2005г. ее объемы достигли $ 300 млрд, а численность занятых в ней людей – 54 млн. Косметика – лидирующая отрасль в индустрии прямых продаж (21,2%). При этом в большинстве стран рынок прямых продаж развивается гораздо быстрее традиционного рынка.

В России на долю прямых продаж приходится 22% косметического рынка. Продукцией Oriflame в РФ пользуются 16 млн человек. Каждая 3-я женщина использует косметику Oriflame, а каждая четвертая – предпочитает Oriflame в качестве основного брэнда.

Для создания своей продукции Oriflame со шведской тщательностью отбирает лучшее, что хранит в себе природа всего мира: масло чайного дерева – из Австралии, морошка и черника – из Швеции, экстракт камелии – из Китая, масла мирры и ши – из Африки, экстракт маргозы – из Индии.
Забота об окружающей среде – важная часть политики шведских компаний. Например, принимая во внимание возможную опасность фреона, применяемого в аэрозолях, компания Oriflame разработала альтернативу – безопасные для человека и окружающей среды аэрозоли на основе альтернативных углеводородных пропеллентов. Права животных также строго соблюдаются: Oriflame не тестирует свою продукцию и ингредиенты на животных. Ни один ингредиент не получают путем убийства животных или причинения им вреда, а все природные ингредиенты поступают из возобновляемых источников. Продукция компании тестируется на людях-добровольцах, что гарантирует ее безопасность и эффективность. Ведь шведское – это всегда 100%-ная гарантия качества.

По ссылке на аналитический обзор инвестиционно-финансовой компании Атон, результаты Oriflame Cosmetics за 2006г. демонстрируют высокие темпы роста выручки (на 20%), и значительное увеличение денежных потоков. Компания объявила, что в 2007-2008 годах будут произведены дополнительные капиталовложения в размере 25-30 млн евро, что приведет к снижению прибыли. Однако в 2008году проявится благоприятное воздействие этих капиталовложений, что может привести к повышению прогнозов менеджмента.

В IV квартале 2006 года ускорились темпы роста выручки в СНГ, увеличившейся на 21% в национальных валютах. Во-первых, Эта цифра является положительной по двум причинам. Во-первых, это означает, что в России, на которую приходится около 75% выручки компании в СНГ, бизнес Oriflame развивается столь же быстро, как у Avon, у которой тот же показатель составил 20%. Во-вторых, она подчеркивает сохраняющуюся эффективность схемы direct marketing в России. Таким образом, совокупный прирост за два года (2005-2006г.г.) составил 45%. В 2007г. этот прирост составил 37% по сравнению с 2006г.

Общий товарооборот компании за 2007г. составил 1,1 млрд евро, фонд заработной платы – 281 млн евро, $ 1,985 млн компания выплатила в качестве премий.

Oriflame продолжает инвестировать в новые производственные мощности и центры логистики в России, а также вкладывает средства в кадровые ресурсы. Компания объявила, что в 2007-2008 годах будут произведены дополнительные капиталовложения в центры по исследованиям и разработке новых продуктов (в том числе – новый центр по созданию средств ухода за кожей в Стокгольме и существующий центр в Дублине), а также в существующие центры логистики в Варшаве и Москве. Часть управленческих ресурсов будет переведена в Стокгольм, и в этой связи будут закрыты офисы компании в Мальмо (Швеция) и Ватерло (Бельгия).
Следует отметить, что рентабельность Oriflame (т.е. превышение прибыли компании над затратами на производство) практически совпадает с показателями мировых косметических компаний. Однако ожидается, что дополнительные капиталовложения позволят повысить ежегодные темпы роста выручки до уровня, превышающего запланированные компанией 5-10% (в национальных валютах). Поэтому аналитики сами признают, что их прогноз среднегодовых темпов роста выручки (9% в 2007-2009 годах) является консервативным.
В 2006 году компания добилась сокращения товарных запасов, в результате чего свободный денежный поток вырос почти в четыре раза – с 24 млн евро в 2005 году до 84 млн евро в 2006 году.

Инвестиционное заключение по Oriflame компании Атон опирается на дальнейшее расширение присутствия компании на важнейших для нее рынках, прежде всего в России (на которую приходится 40% выручки группы), где Oriflame сумела завоевать значительную долю рынка, несмотря на напряженную конкуренцию.

Наталья Кузнецова, ст. менеджер