Это продажа нашего бизнеса. Зарегистрировавшись в компании, мы стремимся стать спонсором для максимального количества людей, создавая тем самым новые рабочие места. Мы – работодатели. Мы предлагаем красивый бизнес, открывающий потрясающие возможности для каждого. И есть множество людей, которые нас ищут. Наша задача – стать заметными. Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлеченные тобой лично люди становятся свободными, счастливыми и богатыми? В сетевом маркетинге, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к тебе искреннюю признательность и благодарность за свой успех. Основной путь к успеху в нашем бизнесе – это рекрутирование. Но только знание о необходимости рекрутировать недостаточно. Необходимо знать, как рекрутировать. Есть методы, с помощью которых большие лидеры построили большие структуры и достигли больших результатов. Системное использование этих методов гарантирует высокий результат. Вы можете использовать все методы. Можете выбрать для себя один, который вам больше всего нравится. В любом случае, вы будете успешны. Главное – постоянство. И тогда вы будете рекрутировать регулярно. Рекрутирование может и должно осуществляться каждым консультантом Орифлэйм при любых обстоятельствах и в любой обстановке ( при важном условии – этот консультант хочет добиться успеха!). Всем – семье, друзьям, клиентам, посетителям и даже конкурентам – можно предложить присоединиться к компании. Создавайте вокруг себя информационное поле.
II. Этапы рекрутирования.
Общий процесс рекрутирования состоит из нескольких этапов: 1. Определение возможного кандидата. 2. Обращение к кандидату и привлечение его внимания. 3. Выявление потребностей кандидата. 4. Презентация. 5. Ответы на вопросы. 6. Регистрация в компании. 7. Обучение и мотивирование, обеспечивающие ему немедленный старт.
1. Список знакомых. Должен быть составлен у каждого, кто претендует на звание лидера, даже если вы не верите в эффективность этого метода. Лидерская практика показывает, что 80% лидеров в вашей группе появятся благодаря списку знакомых. Задача хотя бы донести до всех знакомых информацию о том, что вы можете проконсультировать и помочь приобрести продукцию Орифлэйм, а также научить зарабатывать деньги. Как составить список знакомых? Писать всех. Постепенно всех обзвонить. Пригласить на встречу, презентацию, мастер-класс. При отказе попросить записать телефон и, в случае отсутствия интереса к вашему предложению, попросить записать ваш телефон и, если кого-то будет интересовать ваш спектр услуг – рекомендовать вас. Если представить, что зарегистрировавшись в компании Орифлэйм, вы сели в большой красивый автомобиль, который везет вас к вашей мечте, то список знакомых – это тот бензин, который вы заливаете в бак этого автомобиля. И только от вас зависит, сколько у вас будет бензина, и какого он будет качества. Объем списка – 100, 200, 1000 человек. Список должен быть в работе. Т.е. рядом с именами должны стоять пометки о результате звонка, должны производится повторные звонки. Пополнение новыми именами. Актуально для всех.
2. Активные контакты. Общение со всеми, кто находится рядом. Везде, где вы находитесь, оставлять о себе информацию в виде визиток, листовок с вашими координатами. Нужно учиться сообщать при каждом удобном случае (а в наших силах создавать такие случаи) о возможностях компании и о том, что только с вашей помощью человек может придти в компанию. Совершенно бесплатные способ, не требующий времени – его мы совмещаем с другими делами – магазин, прогулка, транспорт и т.д. Каждый день. Актуально для всех.
3. Анкетирование, социологический опрос. Составить перечень вопросов – 5-7 вопросов. Задача – выявить потребность респондента и взять его телефон. Место проведения – выбираете самостоятельно. Не больше 2-х часов в день, т.к. общение с другими людьми (незнакомыми) отбирает много эмоций и организму требуется реабилитация. 2-3 раза в неделю. Актуально для студентов, школьников, работающих людей и для человека, который работает только в Орифлэйм.
4. Телемаркетинг. То же, что и анкетирование, но уже известен телефон. Он или придуман, или взят из базы данных, или из газет, в которых размещаются резюме людей, ищущих работу. Актуально для всех.
5. Газеты. Подача объявления в газету. Цена – от 30 до 350 рублей за объявление. Дорого, но эффективно и не требует временных затрат. Прекрасный способ рекрутирования для ленивых и тех, у кого мало времени. Дать объявление в одну из семи газет можно по телефону: 329-00-29 (подробности у спонсора или по этому же телефону). В объявлении главное – зацепить внимание человека, но при этом оставаться честным. Избегайте шаблонных фраз! Актуально для работающего человека, мамы с коляской, студентов (имеющих уже какой-то доход) и для человека, который работает только в Орифлэйм.
6. Листовки. Их должно быть не меньше 6 тысяч в месяц. Они могут быть розданы в руки (при активных контактах, у метро, в любом людном месте) или разложены по почтовым ящикам. Цель – привлечь внимание. Можно ориентироваться на конкретную прослойку населения – студенты, молодые мамы, пенсионеры, домохозяйки, начинающие бизнесмены и т.д. Листовка может быть в виде приглашения на мастер-класс, презентацию или личную встречу. Распространение 2х тысяч листовок займет у вас 2-2.5 часа в будний день. Актуально для студентов, и для человека, который работает только в Орифлэйм.
7. Лапша. Эффективно, если не менее 11 штук в день (или от 3х тысяч в месяц). Клеить можно в одних и тех же местах, можно в разных. Очень важна регулярность! Расклеивается приблизительно 100 объявлений за 1-1.5 часа. Актуален для студентов, для молодых мам с коляской, для человека, который работает только в Орифлэйм. Эффективно для тех, кто боится первым выйти на контакт. Лучше всего расклеивать в спальных районах, где много домов, много подъездов, много людей.
8. Интернет. Любые сайты, связанные с работой. Можно разместить свои вакансии и отвечать на интересные вам резюме. Метод для тех, кто любит бывать дома и совершать минимум телодвижений. Актуально для всех, кто имеет доступ в Интернет.
IV. Рекомендации по выбору метода.
1. Студенты. - соц.опрос - активные контакты - список знакомых - рекомендации - обзвон по газете - Интернет - расклейка - буклеты - Телемаркетинг.
2. Мама с коляской. - активные контакты - список знакомых - рекомендации - обзвон по газете - Интернет - расклейка - буклеты - Телемаркетинг - объявление в газете.
3. Работающий человек (где-то еще, кроме Орифлэйм). - активные контакты - список знакомых - рекомендации - обзвон по газете - Интернет - расклейка - буклеты - Телемаркетинг - объявление в газете.
4. Школьник. - активные контакты - список знакомых - рекомендации - обзвон по газете - Интернет - соц опрос.
5. Сотрудник Орифлэйм (и только) - все методы, не требующие денежных вложений - по мере роста – все остальные методы (один или несколько).
V. Секрет успеха рекрутирования.
Все методы не актуальны для ленивых, не стремящихся к карьерному и финансовому росту, трусливых, нерешительных, для слабохарактерных и слабонервных. Любой метод, который вы выберете, должен быть вам удобен и комфортен, а главное, вы должны видеть его эффективность. В любом методе исключительно важна регулярность и постоянство! Все, что вы делаете – делайте 90 дней. Только после истечения этого срока делайте выводы, но будьте честны перед собой – никакой халтуры, иначе будет сбой! Успех без усилий не входит в нашу жизнь. В любом случае: Если вы хотите, чтобы у вас появился новичок, то вы должны потратить время. Сочетайте комфортный для вас метод со списком знакомых и активными контактами. Не тратьте время в пустую. Используйте только эффективные для вас лично методы (у разных людей они могут быть по-разному эффективны). Будьте спокойны, упрямы, настойчивы и непоколебимы. Не бойтесь трудностей и ошибок. Вы всегда имеете право на ошибку. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Ваши промахи будут ничтожно малы по сравнению с вашими достижениями. Никто не вспомнит о ваших неудачах, если за ними придет настоящий успех. Поэтому: работайте на свою победу. Победителей не судят, их лишь обсуждают.
Люди! Ау-у!
