Эффективные продажи, По мотивам выступления команды Дианы Квачко на семинаре 21 ноября 2010 Опции

[Nitochka]

Хит–парад эффективных методов продаж.

На седьмом месте Метод «Каталог и заказ с изюминкой»

Эффективно оформленный каталог:
На лицевой обложке - яркая наклейка.
На внутренней стороне обложки - бланк заказа.
Три изюминки каталога выделены на ярких наклейках короткими емкими фразами.
Например, каталог №16:
стр. 20 Туалетная вода от Томаса Андерса - "Аромат респектабельных мужчин"
стр. 48 Крем для рук абрикосовый - "Верните запах лета с ароматом абрикосов"
стр. 89 Ретиноловая маска-пилинг - "К новому году поверни время вспять".

Эффективно оформленный заказ
1. Первый заказ всегда красиво упакован и отдается со словами: "Посмотрите, мы так оформляем подарки".
2. В заказ вкладываем 2 визитки и говорим: "Порекомендуй меня, пожалуйста, своим знакомым".
3. Можно вкладывать в большой заказ 5-ти %-ную скидку на Аппаратное тестирование кожи.

На шестом месте метод «Дружим с соседями».

1. В своем подъезде договариваетесь с консьержкой и вешаете объявление. Заказы оставляют ей, Вы их забираете и выполняете, а консьержке подарок от Вас.

2. Делаем маленькие листовки и раздаем их соседям, кого увидим, либо раскладываем по почтовым ящикам, либо под дворники стоящих во дворе машин (лучше со стороны руля)

если к оформленному каталогу вы будете регулярно добавлять новых клиентов из своего района, то продажи будут более эффективными.

На пятом месте метод "Вкусная история"

Говорим клиенту, отдавая каталог или просто при встрече:

Видели рекламу новой туалетной воды?
Ее представляет известная модель Наталья Водянова.
История ее жизни – это история современной Золушки.
С каждой капелькой этого аромата она делится с нами частичкой своей удачи.
Каждый раз, когда будете пользоваться этой туалетной водой, проговаривайте свое желание.
А три жемчужины, они живые, индивидуальные и неповторимые, будут записывать, хранить и усиливать информацию о вашем желании.
Познайте тайну черной жемчужины.

А еще выдам вам три секрета:
1. В этой туалетной воде содержатся такие афродизиаки, которые притягивают респектабельных мужчин.
2. В шлейфе аромат пачули. Известно, что он притягивает деньги.
3. В мире ароматов появилась новая тенденция...

Если клиентам ТАК рассказывать об одном самом привлекательном для вас продукте, то помимо своего обычного заказа часть из них обязательно закажет то, о чем вы вкусно рассказали. Каждая туалетная вода Midnight Pesrl (18851) в 16 каталоге принесет 37 ББ.

На четвертом месте Метод "Бархатные ручки".