Корпоративные заказы. Подарки к Новому году., Идеи и результаты Опции

[Nitochka]

Хотите быстро и много заработать?

Через полтора месяца Новый год.

Самое время задуматься о корпоративных заказах.
Идеи, наработки, куда идти, что и кому говорить,
и какой результат - пишем в комментарии.

[Dmitriy]

Доброго времени суток! (IMG:style_emoticons/default/biggrin.gif)

Предлагаем работу по телефону, звонок корпоративным клиентам,
три варианта начала общения:

1. Здравствуйте, я представитель косметической компании Oriflame, мы предлагаем корпоративные подарки к Новому Году!
Кто у Вас занимается этим вопросом?
Если нас переключают на другого человека, то мы все повторяем и в продолжение говорим:
Мы можем подъехать подвести образцы подарков, подарки можно подобрать на сумму от 150р.

2. Здравствуйте, соедините меня с офисменеджером, далее текст тот-же!

3. Добрый день! Я представитель косметической компании, у Вас принято в организации дарить сотрудникам подарки под Новый Год? Тогда соедините, пожалуйста, с тем человеком, который занимается этим вопросом! Далее текст прежний!

Удачи в работе!
(IMG:style_emoticons/default/biggrin.gif)

[Наталья К.]

Самое время задуматься о корпоративных заказах.
Идеи, наработки, куда идти, что и кому говорить, и какой результат - пишем в комментарии.

Предлагаем следующий текст, оформленный с логотипом компании Орифлэйм и, например, отправленный по факсу в организации:
"Интересное предложение для руководителей предприятий и организаций!
Не надо думать и гадать
Какие подарки покупать.
Заботы на себя возьмем,
За Вас решим и принесем.
А Вам лишь надо позвонить
И все подарки оплатить.
Ваш помощник по подаркам......(имя.... тел.....)"

"Дед Мороз и Снегурочка предлагает предлагают новогодние подарки для Ваших любимых и друзей в праздничной упаковке от 150 руб. Доставка бесплатная в Ваш офис."

"А Вы уже заказали новогодние подарки своим сотрудникам?
Консультанты компании Орифлэйм помогут Вам.
У нас большой выбор подарочных наборов от 150 руб., праздничная упаковка и бесплатная доставка к Вам в офис.
Имя... тел..."

[Ирюха]

ОБХОД ОРГАНИЗАЦИЙ.
Добрый день! Как Вас зовут? Меня зовут.... Я представитель иностранной компании.Скажите пожалуйста у вас принято делать подарки сотрудникам?С кем я могу поговорить по этому вопросу?
Далее разговор непосредственно с этим человеком:
Добрый день! Я представитель компании Орифлейм.Я понимаю, что вы занятый человек.Я не отниму у вас много времени.Хочу предложить вам новогодние подарки для ваших сотрудников от 150 рублей.На какую сумму вы расчитываете? У нас есть несколько образцов.При заказе от 20 подарков красивая упаковка и доставка в подарок.

[Nitochka]

Корпоративные заказы по рекомендациям.

Берем свой список знакомых и начинаем обзванивать.

Звонок знакомой, знакомому, работающим в какой-либо фирме.

– У вас на работе принято делать подарки к новому году?
– Да, принято.
– Это определенные подарки или деньгами?
– Подарки.
– Наша компания занимается подбором, оформлением и бесплатной доставкой подарков.
Ты знаешь, кто у вас за подарки отвечает?
1 вариант ответа:
– (конкретный человек)
– Познакомь меня, пожалуйста, с этим человеком. С меня презент.
2 вариант ответа:
– Не знаю.
– А ты можешь узнать, к кому мне лучше обратиться? Я тебя очень прошу. С меня презент.

Звонок знакомой, знакомому, занимающим руководящую должность.

(обращаемся делово, по имени-отчеству)
– Наталья Яковлевна, добрый день. Я к Вам по делу. Есть время поговорить?
1 вариант ответа:
– Нет.
– Когда я могу перезвонить?
2 вариант ответа:
– Да.
– У вас принято делать подарки к новому году?
– Да, принято.
– Наша компания занимается подбором, оформлением и бесплатной доставкой подарков.
Мы можем привезти образцы подарков. Вам нужно будет только определиться с ценой подарка, а все остальное – наша забота. Когда и к кому мы можем подъехать?

[svlana]

Вариант концовки стишка

Не надо думать и гадать
Какие подарки покупать.
Заботы на себя возьмем,
За Вас решим и принесем.
А Вам лишь надо заказать
И нас с подарком в гости ждать.

[Nitochka]

Насколько я помню, текст со стишком предлагалось рассылать в организации не только по факсу, но и по е-мэйлам.
Идея отличная!

Кстати, звучит гармонично вариант:

Не надо думать и гадать,
Какой подарок покупать...

[Diana]

Обращение к активным: "Есть идея как заработать от 45 до 60% прибыли. Собрать корпоративный заказ на 20 т.р. и 7-10 т.р. на этом заработать."

[Slava]

Надо немного расшифровать откуда взялись эти 60% прибыли. Для этого вспомним, как мы определяем термин прибыль. Это величина дохода в % от величины вложений. Т.е. если вложил 100 рублей, а от клиента получил 130, то доход 130 - 100 = 30, что составляет 30% от 100 вложенных.

Теперь вернёмся к нашему примеру.

Если найти корпоративный заказ на 50 подарков по 400 рублей, то нетрудно подсчитать, что общий заказ выходит на: 50 х 400 = 20 000 рублей. При этом на складе мы выкладываем только 15 300 рублей. От клиента на руки получаем 20 000, т.е. немедленная прибыль уже 4 700. Но это ещё не всё.

Заказ на 20 000 рублей по каталогу это около 820 ББ. Если добавить к нему ещё и каталожную норму в 150 ББ (старых и постоянных клиентов бросать нельзя, а им тоже нужны подарки к Новому году), то автоматом выходишь минимум на 9%. А всё что свыше 150 ББ приносит нам ещё 10% прибыли. Т.е. весь корпоративный заказ и есть это свыше 150 ББ. (IMG:style_emoticons/default/smile.gif) Итого мы имеем дополнительных 19% в виде объёмной скидки 2 500 рублей. Общий доход 4 700 + 2 500 = 7 200 от одного корпоративного заказа.

Нетрудно посчитать, что при вложениях 16 000 рублей (добавим стоимость корзин, бумаги и лент). Прибыль в 7200 рублей составит ровно 45%. Но это минимум!!! В расчёты не заложена прибыль в 6% от основного заказа (было 3% от 150 ББ стало 9% от 970 ББ), а также прибыль в 400 рублей за каждый дополнительный уровень по карьерной лестнице от 9%.

[Annet1307]

Мы для своих клиентов сделали такой буклетик. В прикрепленном файле можете посмотреть титульный и пару вариантов комплектации подарков.

1. Буклеты раздаем клиентам.
2. Пиарим на школах.
3. Сделали рассылку по электронке консультантам, знакомым.

[Olga]

Аня, отлично! Спасибо за идею!!

[Ольга]

А у меня вот такие листовки! На зелёной (корпоративный цвет) бумаге. Перед 8 марта раскладывала под дворники автомобилей ночью - хороший результат был. Сейчас раздаю на улице: оформленный подарок в одной руке, блокнот и листовки в другой, разговариваю с людьми, стараюсь познакомиться и взять телефон. Файл сохранила в "Файлах", "Учебные материалы для группы АУРА"

[Nitochka]

У кого по каким-то причинам не получается выложить на сайт файлы, присылайте на sunnylife@list.ru

[Nikita]

Передложение от Ирины Овсянниковой . +фотографии корзинок. Предложение делать тем кто занимается общественной работой где-либо.

[elenka]

Фраза которая помогает расширить клиентскую базу в период праздников:
У вас есть знакомые которые на Новый год подарки делают?
Свяжите меня с ними. С меня презент (презентом, кстати, могут выступать и "бархатные ручки" + пробники чего-либо...) (IMG:style_emoticons/default/biggrin.gif)

[Slava]

При обсуждении на занятии всплыло предложение. Продумать ходы дальнейшей игры с корпоративными заказами.

Как вариант, в каждый подарок вкладывается талон на скидку в 10% при тестировании кожи на аппарате. Указывается телефон, время и место ближайшего тестирования.

Также вкладываются пробники или другой осязаемый материал, например, ленточки надушить новым ароматом.

Предлагаю подумать и над этим. Ваши предложения?

[Diana]

Анна Юрьевна! Я эти полтора месяца работаю Снегурочкой! Привезу любые подарки для Вас и Вашего окружения из этого каталога!

[Nitochka]

Факс для рассылки по предприятиям от Светланы Хромовой.

[Ангел]

Текст обзвона квартир по своему району (телемаркетинг):
-Добрый день! С вами говорит менеджер компании Орифлэйм. Меня зовут Евгения. Могли бы Вы уделить мне пару минут?.....
-Да.
-В течении ближайшей недели по вашему району компания Орифлэйм проводит акцию: «Бесплатный каталог в каждую семью!» Хотели бы Вы чтобы Вам доставили на дом бесплатно каталог компании Орифлэйм?
-Да.
-Вам удобно завтра с 13 до 14ч. или послезавтра с 18 до 19ч.?
-Уточните пожалуйста Ваше имя и адрес…..

[Slava]

Флайер от Директоров из Бийска Анны Козловой и Аллы Мусульмановой.(IMG:http://waveshock.users.photofile.ru/photo/waveshock/115460422/xlarge/133227588.jpg)