Презентация: Работа над ошибками., На ком-то этапе презентации не можешь найти ответ на возражение. Резул Опции

[Людовик]

Приглашаю людей, приходят. Далее: налаживание контакта, разговор о потребностях, показываю где деньги... Сразу со стороны приглашённого человека неподдельный интерес и вопросы. Отвечаю... Общаемся... Деньги видят: - "Да, всё классно здорово". Советую как правильно пригласить людей и предлагаю договор с компанией. А в ответ на предложение подписаться слышу следующее: - "Поговорю со знакомыми, если согласятся на встречу, значит сам приду, людей приведу и подпишусь". Или: - "Покажу каталог, если получиться что-то по нему продать, значит, сам приду, людей приведу и подпишусь".
Что отвечать на такие возражения? Подскажите. Ведь, если человек пришёл на презентацию, значит это уже победа. Значит он проявил интерес... Ответ где-то рядом, а где не пойму. Помогите пожалуйста.

[Slava]

1. Это может быть форма вежливого отказа. Тогда надо поработать над презентацией.
2. При реальном подобном раскладе это дело нельзя пускать на самотек. Надо подготовить новичка к реалиям. Если новичок говорит о приглашении, то надо сделать первые приглашения на встречу вместе. Сразу договориться о числе звонков, разговоров. Набросать текст приглашения и строго его придерживаться. Если же о раздаче каталогов, то все тоже самое, только текст приглашения другой. Второй вариант при раздаче каталогов - выставляем нормативы по числу розданных и собранных каталогов так, чтобы собрать реальный заказ. Иными словами в обоих случаях заключаем договор на берегу, т.е. выставляем условия при выполнении которых новичок точно получит результат.

[Olga]

Поигрвйте в вопросы.
-А может так случится (теоретически), что Ваши знакомые не захотят прийти на встречу?(ожидаемый ответ "да")
-Будет ли это означать, что этот бизнес вообще не работает?("нет")
-Значит, этоиму бизнесу просто нужно учиться. В том числе и технологиям, как приглашать знакомых, чтобы они захотели прийти навстречу. Я готов Вас этому научить.

[Людовик]

Добавлю и уточню к выше написанному...
Приглашённые знали о компании и знали, что я приглашал их именно в Орифлэйм. По сути, перед этим был личный случайный контакт с "холодными" людьми. Приблизительно такие же, какие предложила OLGA, ответы на возражения я и отрабатывал на презентации. Видимо нужно было сказаьть что-то ещё... Если кто поможет, с удовольствием прочту ещё предложенные варианты. Очень хочется научиться проводить презентации хотя бы с 50% результатом на регистрацию и желанием работать. Как думаете, это фантастика? (IMG:style_emoticons/default/dry.gif)

[Olga]

Может быть, просто увереннее надо разговаривать? Продолжайте проводить презентации. Тактика отвечать на возражения вопросом, предложенная мной - работает. Высший пилотаж - когда кандидат, благодаря правильно выстроенной системе вопросов с Вашей стороны, сам отвечает на свое возражение.
И еще. Главное. Зачем Вам 50%?!! НАСТРАИВАТЬСЯ НАДО НА 100%!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Возможно, в этом и кроится Ваша главная ошибка. (IMG:style_emoticons/default/smile.gif)

[Slava]

На днях у нас в гостях был Бриллиантовый директор из Ярославля Григорий Макаров. Он сказал, что такой результат в 99,99% был достигнут через 1200 встреч и постоянное самообразование. (IMG:style_emoticons/default/smile.gif) Ларчик открывается просто - надо становиться профессионалом. Сколько раз начинающий проигрывает одну и ту же мелодию чтобы достаточно сносно играть ее на музыкальном инструменте?