Корпоративные заказы. Подарки к Новому году., Идеи и результаты Опции

[Nitochka]

Хотите быстро и много заработать?

Через полтора месяца Новый год.

Самое время задуматься о корпоративных заказах.
Идеи, наработки, куда идти, что и кому говорить,
и какой результат - пишем в комментарии.

[Slava]

Надо немного расшифровать откуда взялись эти 60% прибыли. Для этого вспомним, как мы определяем термин прибыль. Это величина дохода в % от величины вложений. Т.е. если вложил 100 рублей, а от клиента получил 130, то доход 130 - 100 = 30, что составляет 30% от 100 вложенных.

Теперь вернёмся к нашему примеру.

Если найти корпоративный заказ на 50 подарков по 400 рублей, то нетрудно подсчитать, что общий заказ выходит на: 50 х 400 = 20 000 рублей. При этом на складе мы выкладываем только 15 300 рублей. От клиента на руки получаем 20 000, т.е. немедленная прибыль уже 4 700. Но это ещё не всё.

Заказ на 20 000 рублей по каталогу это около 820 ББ. Если добавить к нему ещё и каталожную норму в 150 ББ (старых и постоянных клиентов бросать нельзя, а им тоже нужны подарки к Новому году), то автоматом выходишь минимум на 9%. А всё что свыше 150 ББ приносит нам ещё 10% прибыли. Т.е. весь корпоративный заказ и есть это свыше 150 ББ. (IMG:style_emoticons/default/smile.gif) Итого мы имеем дополнительных 19% в виде объёмной скидки 2 500 рублей. Общий доход 4 700 + 2 500 = 7 200 от одного корпоративного заказа.

Нетрудно посчитать, что при вложениях 16 000 рублей (добавим стоимость корзин, бумаги и лент). Прибыль в 7200 рублей составит ровно 45%. Но это минимум!!! В расчёты не заложена прибыль в 6% от основного заказа (было 3% от 150 ББ стало 9% от 970 ББ), а также прибыль в 400 рублей за каждый дополнительный уровень по карьерной лестнице от 9%.