Презентация: Работа над ошибками., На ком-то этапе презентации не можешь найти ответ на возражение. Резул Опции

[Людовик]

Приглашаю людей, приходят. Далее: налаживание контакта, разговор о потребностях, показываю где деньги... Сразу со стороны приглашённого человека неподдельный интерес и вопросы. Отвечаю... Общаемся... Деньги видят: - "Да, всё классно здорово". Советую как правильно пригласить людей и предлагаю договор с компанией. А в ответ на предложение подписаться слышу следующее: - "Поговорю со знакомыми, если согласятся на встречу, значит сам приду, людей приведу и подпишусь". Или: - "Покажу каталог, если получиться что-то по нему продать, значит, сам приду, людей приведу и подпишусь".
Что отвечать на такие возражения? Подскажите. Ведь, если человек пришёл на презентацию, значит это уже победа. Значит он проявил интерес... Ответ где-то рядом, а где не пойму. Помогите пожалуйста.

[Olga]

Может быть, просто увереннее надо разговаривать? Продолжайте проводить презентации. Тактика отвечать на возражения вопросом, предложенная мной - работает. Высший пилотаж - когда кандидат, благодаря правильно выстроенной системе вопросов с Вашей стороны, сам отвечает на свое возражение.
И еще. Главное. Зачем Вам 50%?!! НАСТРАИВАТЬСЯ НАДО НА 100%!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Возможно, в этом и кроится Ваша главная ошибка. (IMG:style_emoticons/default/smile.gif)