Презентация: Работа над ошибками., На ком-то этапе презентации не можешь найти ответ на возражение. Резул Опции

[Людовик]

Приглашаю людей, приходят. Далее: налаживание контакта, разговор о потребностях, показываю где деньги... Сразу со стороны приглашённого человека неподдельный интерес и вопросы. Отвечаю... Общаемся... Деньги видят: - "Да, всё классно здорово". Советую как правильно пригласить людей и предлагаю договор с компанией. А в ответ на предложение подписаться слышу следующее: - "Поговорю со знакомыми, если согласятся на встречу, значит сам приду, людей приведу и подпишусь". Или: - "Покажу каталог, если получиться что-то по нему продать, значит, сам приду, людей приведу и подпишусь".
Что отвечать на такие возражения? Подскажите. Ведь, если человек пришёл на презентацию, значит это уже победа. Значит он проявил интерес... Ответ где-то рядом, а где не пойму. Помогите пожалуйста.

[Slava]

1. Это может быть форма вежливого отказа. Тогда надо поработать над презентацией.
2. При реальном подобном раскладе это дело нельзя пускать на самотек. Надо подготовить новичка к реалиям. Если новичок говорит о приглашении, то надо сделать первые приглашения на встречу вместе. Сразу договориться о числе звонков, разговоров. Набросать текст приглашения и строго его придерживаться. Если же о раздаче каталогов, то все тоже самое, только текст приглашения другой. Второй вариант при раздаче каталогов - выставляем нормативы по числу розданных и собранных каталогов так, чтобы собрать реальный заказ. Иными словами в обоих случаях заключаем договор на берегу, т.е. выставляем условия при выполнении которых новичок точно получит результат.